こんにちは

 

 

良くお客様から「なんで同じ物件が色んな不動産屋から売られているんですか?」

と聞かれることがあります。

そのあたりを今日は詳しく書いてみますね。

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お客様「あれ?飯島さん、なんでこの物件って色んな不動産会社で売られているんですかね?」

私「あー、それは取引の違いによるんです。簡単ですよ」

 

お客様「取引の違い?」

私「はい。例えば物件の売主って早く売りたいじゃないですか?」

 

お客様「そりゃそうですよね」

私「そうなったとき、たくさんの会社に売ってもらおうと考えるのか一社だけにお任せしようと思うのか、その違いですね」

 

お客様「えー?普通たくさんの会社に売ってもらいたいですよね?」

私「そうですね。でもそれは裏を返すと不動産会社が宣伝広告費を使いづらいんです・・」

お客様「どういう意味ですか?」

私「例えばA社、B社、C社に販売をお願いした場合、どの会社もライバルがいることになりますよね?

そうすると自分達が必死にお金をかけてもライバルに早く売られてしまったら・・・」

 

お客様「お金をかけた意味がなくなる?」

私「そうなんですよね」

 

お客様「なるほど。でも、競わせても良い気がするけどなぁ仕事なんだし」

私「ごもっともですね」

 

お客様「不動産屋さんの本音としては自分達だけで売りたいわけね?」

私「それはそうですよ!だってライバル不在で仕事ができるなんて!

ですので不動産業者は上記のような「広告費が使えなくて販売に集中できない」と大義名分を出して私達だけに販売をさせてくださいという話を売主様とよくします」

 

お客様「ふーん・・」

私「ただその場合は専門に売らせてもらうわけですから責任も高まり、2週間に1回以上の割合で販売報告をしなければいけないんです」

 

お客様「でもそれって当たり前じゃ?」

私「いいえ、数社にお願いされた不動産会社の場合はその販売報告はしなくても良い決まりがあるんです」

 

お客様「うーん、なかなかこんがらがりますねぇ」

私「そうですね(笑)もしお客様が将来的に不動産の売却を考えてみたいと言った際は、この違いをより詳しくご説明しますのでお気軽にご相談くださいね」

 

お客様「わかりました。一社にお願いするか数社にお願いするかいろいろなんですね・・・」

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不動産業界ではこれらを「一般媒介」「専任媒介」ともいいます。

ただ、売却をしたい売主様へはこれらの単語よりもわかりやすく説明するべきかと私は思いますので、

 

今日はできるだけわかりやすく書いてみました。

もし不動産のご売却をお考えであればお気軽にご相談くださいね!

 

 

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