こんにちは

 

弊社は新築戸建ての販売を得意としておりますが、

もちろん不動産売却のお手伝いも得意です(すいません、20年間も同じ業界ですのでどちらも得意です)

 

あなたが不動産を売りたいなとなった場合に、

・たくさんお会社にお願いする売却方法(一般媒介と言います)

・1社だけにお願いする方法(専任媒介と言います)

 

たいていはこのどっちかになるんですけれど、

普通のホームページでは「専任媒介の1社だけにお願いすべきですよ、だからウチにお願いしてください」

 

という説明に終始しています。

※また今度このあたりは詳しく書きますね。

 

私が思うのはそうではなくて、お客様が不動産を売りたいとお店に相談に来た時に、

 

不動産業者はこう思ってますから、それを踏まえてどう思いますか?

という、本質的なところを説明しなければダメだと思っているんですよね。

 

もしあなたが、これから不動産を売りたいなと思い始めたらこの記事を思い出してくださいね!

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1円でも高く売りたいお客様 VS 何が何でも売らせてもらいたい不動産業者

 

売りたいお客様は数件の不動産会社を回って売れる金額を聞きます。

A社 2,000万円位ですね

B社 2,500万円位ですね

C社 3,000万円位ですね

D社 3,500万円位ですね、ちょうど探しているお客様がいるんですよ!

 

お客様の立場で考えると、じゃぁD社にしようかなとなりますよね?

 

不動産業者側の考え方は、千差万別です

A社 2,000万円位ですね
(まぁ、この金額なら確実に3ヶ月以内に売れるだろうな)

B社 2,500万円位ですね
(どーかなー、売りに出してみないとわからないかな)

C社 3,000万円位ですね
(一回売らせてもらおう、後から値段を下げてもらえばいいや)

D社 3,500万円位ですね、ちょうど探しているお客様がいるんですよ!
(絶対売らせてもらいたいから、ちょっとオーバーに伝えておこうかな)

 

結論から言うと、業者が絶対に売りたいと思う場合は他社より高い金額を伝える傾向が多いです。

何故か?

売らせてもらいたいからですよね。

 

これは売主様の事情が試しに売れればいいし売れなくてもい、あくまでもお試しでって事ならいいですよ?

でも事情があって○ヶ月以内に売らないといけないという時にこんな選択と説明を受けたら・・・

 

人生大変なことになってしまいます。

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不動産業者は本当に色んなタイプの人がいて

A.高い金額で売れると言っても売れないし、逆に仕事が増えるだけだから適正価格でしか言わない人

B.何が何でも売らせてほしいからとにかく他社より高い金額を言う人

様々なんですけど、

 

弊社の場合は

1.売主様がいつまでに売りたいのか日付を明確にする

2.そこから逆算した計算で、売れるであろう金額をたくさんの現場の根拠の中から説明して提案する

3.その金額でご納得いただけない場合は、無理にそのお仕事を引き受けません

というスタイルを貫いています。

 

つまり、お客様にきちんとした根拠を提示してA.のスタイルをとっています。

 

この理由は単純で

1.私1人で会社を営業しているので、成約見込みが低い仕事の優先順位を上げることができない

2.それは結果としてお客様にとっても不幸な選択になる

からなんです。

 

過去、勤めていたころにどうしても売却物件を担当しなければいけないというノルマがあり

相場が3,000万円のアパートを4,500万円で販売することになり(そう言って売主様から任せてもらったんです)

 

いつまでたっても売れず(そりゃ当たり前ですよね)

売主様からは何で売れないの?と信頼を落とし、

会社からは文句を言われ(だってノルマがあるから仕方ないじゃないか(TT))

 

という思いをたくさん経験してきているので、

 

私はお客様の売りたい背景をきっちり理解して、いつまでに売りたいかをきっちり把握してからでないと

誰だって売れる金額を出す事ってできないよね?と普通に思っています。

 

お読みいただきましてありがとうございました。

不動産の売却ってあなたが思うほど難しくはないので、ご相談はいつでもお気軽にいらしてくださいね!

 

 

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