こんにちは

 

 

長年不動産の仕事をさせてもらってお客様が購入を考えるきっかけになるのが

・家が狭くなった(家族が増えた)

・家賃がもったいない

・もっと環境のいいところに

他いろいろ

 

あるなかで、一般的に言われるのが

「家賃がもったいないから」

というお声をとても多くいただきます。

 

ま、簡単にいうと今の住宅ローンは3000万円を借りても月々100,000円位なので

都内の2LDKマンションくらいだったら近いお家賃になるはずですよね。

 

でも、家賃はもったいなくない、必要経費だ、好きな時に好きなところへ行けるし。

と言った方も同様に多くいます。

 

それなら私は思うんですよね。

「絶対買わないほうが良いですよ」って。

 

だって、自分の人生だから人から価値観変えられたくないですよね?

必要経費だって思う人に「いやいや、家賃ってもったいないですよ」なんて大きなお世話かと(笑)

 

個人的にはそのあたりに熱くなる営業マンがクレームになるのかなと思います。

そうではなくてですね、

 

分譲のお住まいだとこういった面がプラスセットされるので、

あなたの人生であったほうが助かるのなら考えてみても良いんじゃないですか?

というご説明のほうがよほど現実的ですよね。

 

その説明には

・戦後70年経って一番の低金利や

・借りやすさや

・団体信用生命保険や

・アフターサービス

などなど

書ききれないほどありますけど、別にすべての項目がお客様にあてはまるものでもありません。

 

決して冷めた言い方ではなく、

今はインターネットで十分すぎるほど情報収集ができる世の中ですから、

本当の営業力を持った営業マンしか信用されない(残っていけない)と思っています。

 

私の考える本当の営業力って何かと言うと

・言いにくい事を言ったり

・事実を言ったり(教えてあげたり)

・あえてデメリットから話す

とか、そういうことだと思っています。

 

そこで、お金の部分ではないところから信頼をいただき物件の話をするのが遠回りのようで一番近道かもしれません。

 

【結論】

月々のローンとか、頭金とか手付金とか売却とか、不動産業者にとってはできて当たり前のことなので

そんなところをいくら細かく説いたとしても、スーモやアットホームやホームズの内容には及びません^^

 

そんな数字だけの損得話なら、いくらでもあなた(お客様)をご納得させるお話しはできるものですから。

 

まずは、あなたのお考えをお聞かせください。

私と一緒に気軽にお話ししませんか?というスタンスの弊社です。

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