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今日も突っ走る飯島です。
不動産を売りたいとき、いったいどの不動産会社に依頼すればいいのか、なかなか判断がつきづらいですよね。
そんなときの不動産会社選びのポイントをお伝えしておきます。
【不動産の売却査定価格。なぜその価格なのか？】
「不動産売却の査定価格はどうやって決めているの？」の記事でも書いたとおり、
ほとんどの不動産会社が査定するときは取引事例比較法などによって価格を決めていきます。
けれど、やはり近隣の相場や過去の取引事例などを基に計算しているので、いわゆる机上の空論になることもあるでしょう。
ご自身が思っていたよりも査定が低い場合はもっと高く売りたくなるでしょうし、その逆もあると思います。
そんなときは査定担当の方に「なぜその価格なのか？」という質問を投げかけてみましょう。
しっかりと査定に根拠があれば信頼できますし、返答がおかしければもっと突っ込んだ質問もできると思います。
【売りたい物件のエリアに強い会社かどうか】
不動産会社によって得意なエリアとそうでないエリアがあります。
〇〇市全域、〇〇県全域で対応できます！というよりも、ピンポイントで売却物件のエリアに強いかどうかをチェックおくといいでしょう。
その物件の周辺エリアでどれだけの売却実績があるのか、またどれだけのノウハウがあるのか、
によって売却価格や売れるスピードが違ってきます。
【売りたい物件のエリアで、買いたいリストがあるかどうか】
売却物件の周辺エリアで、どれだけ「買いたい」と言っている買主の顧客リストを持っているか、によっても違いが出てきます。
さすがにそこまで突っ込んだ質問をするのは難しいと思いますが、
「このエリアでこの物件の条件で、買いたい人ってどれくらいいそうですか？」くらいの質問はしてみてもいいと思います。
また同じエリアで実際に売却実績がある会社は、他にも「同条件で買いたい」という顧客リストを持っている可能性が高いです。
「直近でいつ同条件の物件が売れたか？」などの質問も有効ですね。
【まとめ】
やはり不動産を売りたいときは、価格や売れるスピードが気になるでしょう。
査定の根拠となどをチェックしておくと、安心して媒介の依頼ができるようになりますよ。
ご参考くださいね。
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